Gestão Comercial

No dia 25 de junho de 2026, os acadêmicos dos cursos de Administração, Gestão de Recursos Humanos e Gestão Comercial, disciplina de Ética e Relações Humanas participaram da atividade "Gestão Humanizada: o Papel da Comunicação Não Violenta nas Organizações", conduzida pela Sra. Denize Maria Borella, Orientadora Educacional, Mediadora Judicial e Facilitadora de Círculos de Construção de Paz.

A atividade apresentou os fundamentos da Comunicação Não Violenta (CNV) como ferramenta para a promoção de uma gestão humanizada, enfatizando sua importância na construção de relacionamentos saudáveis, no fortalecimento da liderança, na comunicação assertiva e na gestão de conflitos nos ambientes organizacionais.

Como parte da programação, os acadêmicos participaram de um Círculo de Construção de Paz, oportunidade em que puderam vivenciar os princípios da Comunicação Não Violenta por meio da escuta ativa, da empatia, do diálogo respeitoso e da expressão consciente de sentimentos, necessidades e pedidos. A experiência favoreceu a reflexão sobre a qualidade das relações humanas e a importância do protagonismo, da cooperação e do respeito mútuo nas interações pessoais e profissionais.

A atividade contribuiu significativamente para a formação dos acadêmicos. No âmbito pessoal, possibilitou o desenvolvimento da inteligência emocional, da empatia, da capacidade de ouvir sem julgamentos, da autorreflexão e da construção de relacionamentos mais respeitosos e equilibrados. No âmbito profissional, reforçou competências indispensáveis para a atuação nas áreas de Administração, Gestão de Recursos Humanos e Gestão Comercial, como liderança humanizada, trabalho em equipe, negociação, mediação de conflitos, tomada de decisões e comunicação eficaz, preparando os futuros profissionais para atuarem de forma ética, colaborativa e comprometida com a valorização das pessoas nas organizações.

Entender o consumidor vai muito além de números - envolve história, cultura e identidade. Foi com esse propósito que os alunos da disciplina de Comportamento do Consumidor, ministrada pelo Prof. Me. Marlon Cucchi, participaram de uma dinâmica prática desafiadora e criativa.

Divididos em grupos, os estudantes receberam diferentes regiões do Brasil e foram provocados a criar um novo refrigerante inspirado nos hábitos, costumes e características culturais locais. Nome, slogan, público-alvo e estratégias de divulgação foram pensados com base na essência de cada região, mostrando na prática como a cultura influencia diretamente as decisões de consumo.

Para conectar teoria e realidade, a aula foi finalizada com o case da Itubaína, um clássico originário do interior de São Paulo que carrega em sua identidade a força da cultura regional. Como experiência final, os alunos puderam degustar o produto, tornando o aprendizado ainda mais completo e sensorial.

A atividade reforça o compromisso com uma formação que integra conhecimento acadêmico e vivência prática, preparando os alunos para compreender o mercado de forma mais estratégica e humana.

Os acadêmicos dos cursos de Gestão da FABE participaram da palestra “Ética e Liderança: Virtudes Essenciais para a Gestão de Pessoas e Organizações”, ministrada pela Psicóloga Sabrina Moschetta, como atividade da disciplina de Ética e Relações Humanas, ministrada pela Profa. Me. Silviani Teixeira Poma.

A palestra proporcionou uma reflexão sobre os conceitos de ética e moral e sua influência nas relações interpessoais e profissionais, abordando também as virtudes da prudência, justiça, fortaleza e temperança como fundamentos para a tomada de decisões responsáveis e para o exercício da liderança.

Ao relacionar os princípios éticos com os desafios do ambiente organizacional, a atividade contribuiu para o desenvolvimento de competências indispensáveis aos futuros gestores, como o pensamento crítico, a responsabilidade social, o respeito às pessoas e a construção de relações de confiança.

 A iniciativa reforça o compromisso da FABE com a formação integral de seus acadêmicos, preparando profissionais capacitados não apenas tecnicamente, mas também comprometidos com valores éticos essenciais para uma gestão humanizada e sustentável.

No dia 13 de novembro, a disciplina de Gestão de Vendas I recebeu o consultor Neimar Perin, profissional com vasta experiência em inteligência de mercado e desenvolvimento de CRM utilizado por mais de 200 empresas. A aula especial trouxe uma visão prática e atualizada sobre como estratégias comerciais bem estruturadas impactam diretamente os resultados das organizações.

Durante o encontro, Neimar tratou de temas fundamentais como negociação aplicada, comportamento do consumidor, gestão do relacionamento com clientes e a importância do pós-venda na fidelização. Sua abordagem conectou teoria e prática, permitindo que os alunos compreendessem como ferramentas e processos de vendas são utilizados no cotidiano das empresas.

A atividade encerrou com um momento de interação, no qual os estudantes puderam tirar dúvidas e aprofundar discussões sobre carreira, tecnologia e tendências do mercado comercial. Uma experiência enriquecedora que fortalece a formação profissional e amplia a visão estratégica dos futuros gestores.